Talking Business: Сэм Брунер о том, как поход привел к созданию нового популярного приложения для любителей автодомов

Сэм Брунер, главный операционный директор Spot2Nite (слева), вместе с генеральным директором компании и одним из ее соучредителей Терри Бруссардом (в центре). Справа также изображен Грант Лагранж, директор по связям с парком.

Сэм Брунер тусовался с приятелями в Лафайете три года назад, когда у них возникла идея нового бизнеса. Они поняли, что пробел, который необходимо было заполнить, был для энтузиастов транспортных средств для отдыха (также известных как RVers) способом удобно забронировать подходящее место на ночь с помощью своего телефона. На рынке просто ничего не было.

Таким образом, технологическая компания Spot2Nite из Нового Орлеана родилась для разработки приложения для этого. Брунер, главный операционный директор, занимается финансами. Соучредитель Терри Бруссар, генеральный директор компании, является техническим руководителем, как и два других основателя, Майк Перроне и Джоэл Гарсиа Мартинес.

Они прошли программу акселератора Idea Village и стали финалистами конкурса презентаций Недели предпринимателей в Новом Орлеане в 2021 году. Сейчас компания только что привлекла 3 миллиона долларов в своем первом крупном инвестиционном раунде, который возглавил семейный инвестиционный фонд из Чикаго.

Это интервью было отредактировано для обеспечения длины и ясности.

Какова история основания компании?

Мы с Терри Бруссардом оба заядлые любители автодомов. Около трех лет назад мы сидели на заднем дворе в Лафайете, штат Луизиана, (родной город Бруссарда) и смотрели на его Jayco Seneca, который представляет собой просто огромный автобус, повсюду телевизоры, вмещает 14 человек, и он просто стоит на заднем дворе. . Затем он начал ужасный процесс поиска подходящего палаточного лагеря, который был бы свободен. Именно тогда мы решили создать Spot2Nite.

Каково описание вашего бизнеса в духе «лифтовой презентации»? Вы похожи на Airbnb, ну, не знаю, на Службу национальных парков?

Итак, в буквальном смысле суть заключается в том, что мы являемся крупнейшим и самым быстрорастущим онлайн-туристическим агентством, или OTA, которое больше похоже на Booking.com или Expedia.com для кемпингов.

Как это работает?

Мы добились большого успеха в объединении систем управления недвижимостью, которые обслуживают индустрию кемпингов и потребителей автодомов. Объединив доступность — сейчас мы работаем в девяти системах по всей стране — мы можем затем сопоставить ее с вашими конкретными критериями и забронировать сайт, который вы ищете, одним нажатием кнопки.

Существует образ типичного туриста на автодоме — пары пенсионеров, у которых есть свободное время и которые отправляются в длительные поездки. Какие тенденции вы наблюдаете в автодомах?

Да, большинство по-прежнему составляют пенсионеры, около 58%. Но тенденция, которая усилилась во время COVID, заключается в том, что миллениалы являются самым быстрорастущим компонентом, сейчас их доля составляет от 26% до 28%. За этим стоит несколько тенденций, например, молодое поколение позже формирует семьи и хочет быть более мобильным в своей карьере, а работодатели предпочитают большую гибкость. Растет рынок аренды автодомов, что снизило входные барьеры. Кроме того, такие технологии, как Starlink, означают более сложные точки доступа и более широкую доступность Wi-Fi.

Что происходит в палаточном лагере и может способствовать развитию вашего бизнеса?

Инвесторы ищут — я не хочу сказать, что это неэффективно — но они ищут предприятия с хорошим денежным потоком и возможностью оптимизации. Для этого существует много возможностей. Итак, вы видите, как множество инвесторов в коммерческую недвижимость переезжают в палаточные лагеря, и мы наблюдаем консолидацию. Некоторые из более крупных курортных групп, а также другие стремятся построить или выкупить это пространство, взяв на себя некоторые операции «мамы и поп», которые, возможно, были начаты бэби-бумерами.

Как Spot2Nite зарабатывает деньги?

Проще говоря, мы взимаем с путешественника комиссию за удобство в размере 10%.

Когда мы выбирали бизнес-модель, мы не чувствовали, что прибыль позволит снизить цены на палаточный лагерь, и, честно говоря, мы не думали, что это обязательно справедливо. К стоимости палаточного лагеря взимается плата за бронирование в размере 10 %, и мы разрешаем вам включать любые виды членских скидок, например, членство в Good Sam, военные скидки, услуги службы экстренного реагирования, все скидки, которые предлагает палаточный лагерь. Обычно это 10%, поэтому получается чистая прибыль.